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      關鍵詞分析要分析用戶搜索這個關鍵詞背后的意圖
      發布時間:2015/11/30 點擊次數:1150 管理員: 來源:2013特色餐廳加盟

      關鍵詞選擇或者關鍵詞定位是一個網站開始的第一步,也是最為重要的一步,如果這一步錯了,那接下來所有的努力都將會付諸東流。而關鍵詞的定位首先要進行關鍵詞的分析,所以關鍵詞分析又決定著定位是否準確,以及后期的網站內容布局,這一系列的因素我們不能切割來看。必須用整體的眼光來看待這一切,大家都知道網站的轉化率跟關鍵詞的選擇有很大的關系?梢哉f關鍵詞的選擇是轉化率的第一步。
        其實選擇完關鍵詞之后我們必須要準確的去分析搜索這個關鍵詞的用戶背后有何意圖,比如用戶在搜索引擎上搜了石鍋魚,你認為用戶想了解什么。你的網站應該給用戶展示什么樣的內容才能留住用戶呢?其實如果以一種邏輯去判斷的話是很難去判斷的,這時候我們必須以數據說話。從百度下拉框的情況來看,搜索石鍋魚的人最大的需求是學習石鍋魚的做法,其次就是石鍋魚加盟。從百度相關搜索的情況來看,稍微比下拉框豐富一點,估計這個行業還沒那么熱門,情況跟下拉框的情況差不多,只不過是多了幾個關鍵詞而已,比如石鍋魚團購,九門寨石鍋魚,深圳石鍋魚這樣的關鍵詞。
         從這個情況來看我們網站需要布局的內容必須包括石鍋魚的做法,石鍋魚加盟,石鍋魚團購。像一些別人公司的品牌詞九門寨石鍋魚這樣的就算了,你如果想把石鍋魚這個詞做上來就必須把握最大的用戶需求,布局這些內容是必然的。至于后期你如何尋找內容那就是另一個事情了,但你在設計網站的內容布局一定是這樣。這里說的是一個網站的核心關鍵詞,那如果是一個長尾關鍵詞我們又應該如何分析后面的這個意圖呢?比如石鍋魚加盟哪家好?
       
        問這個問題的人背后有什么意圖呢?我們來分析一下,問哪家好的人一定是了解過幾家石鍋魚加盟商了,有這樣的一種可能存在,就是所有的網站情況都差不多。沒有人把優勢的一面做的極為突出,所以讓搜這個關鍵詞的人不知道應該怎么判斷,所以才會在百度知道上去問這個問題。從這個情況來看,我覺得這個問題回答的思路應該是這樣,首先是建立信任度。信任度從品牌開始,比如我們九門寨石鍋魚是餐飲業的十大品牌之一,獲得了哪些獎勵,被各種媒體報道,有哪些成功的事跡等等,讓用戶感覺出來你們的強大。另外一點就是要和對手做對比,人家不是問哪家好嗎?至少你要拿出幾組數據出來,這樣人家才會信服。
       
        比如我們的加盟商的成功機率在80%,而一般市場上的不到50%。利潤能達到40%,而一般市場中的競爭對手不到30%。之后再介紹為什么我們會有這么好的成績,也就是對比市場中的競爭對手我們的優勢在哪里?通過這幾步的操作,相信人家即便不會跟你成交,人家也會關注你這家公司。我看到有時候人家問類似這種哪家好的問題的時候,在百度知道上看到別人回答的內容卻是直接把自己的公司介紹寫上去,真是叫我哭笑不得,這樣能解決用戶的問題嗎?
       
        我今天說關鍵詞背后的意圖這個問題其實還有說更重要的一個問題,那就是這是一個什么時代,這是一個內容營銷的時代。你的內容必須解決用戶的問題,必須為用戶創造價值,用戶才有可能跟你成交。我看到很多的企業做百度競價的時候是用首頁去做的,居然沒有專業的競價頁面。你一個首頁的內容能解決你競價中幾百個關鍵詞的內容嗎?答案顯然是不可能的,你必須針對重要的關鍵詞設置不同的競價頁面,比如石鍋魚加盟和石鍋魚培訓能用同一個頁面嗎?這兩個詞背后的意圖是完全不一樣的,像這種加盟跟培訓是完全不一樣東西,一個頁面展示是非常不合理的,也會讓人家感覺不專業,這是一個細分時代。一個重要的關鍵詞對應一個重要頁面未來的發展情況一定是這樣的。

       
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